自2023年开始，我们不再被疫情所困扰，准备重拾信心去拓展市场，以奋斗的姿态去超越以往，但却被一种“卷”的阻力拖住了前行的步伐：中国制造业本身呈现高度竞争和低利润率的状态，如制造行业之间、刀具供应商之间的竞争。2023年这种“卷”尤为明显：同业者都以最好的服务，以具有更高效率及性能的产品提供给客户，甚至在“卷”中提供了更低的价格。

伊斯卡中国CEO 李玉圃

为了应对这种市场现状，伊斯卡中国以“稳”字作为内核，开展业务拓展工作：

其一，稳定公司架构，使得我们有更多的产品技术、应用技术和客服人员，以及客户保持长时段高频次的沟通；

其二，稳住基本客户盘，通过密集拜访客户，在客户处开展培训讲座，试切优势产品，深度参与客户提效降本的刚需；稳定库存和物流：伊斯卡拥有外高桥保税区物流中心，负责建立航运、入库、清关发货整套智能流程，更依托国外总部的系统云智能配货到物流中心，确保客户及时使用我们的产品；稳定依托产品优势，继续树立伊斯卡技术领先的品牌形象：伊斯卡拥有可以使用8刃刀片的高效快进给铣削产品NEO FEED；适用于瑞士自动车床的高精度多样性的快换产品NEO SWISS；用于成形曲面粗精铣加工的鼓形铣刀NEO BARRE，为客户提供丰富选择。

2024即将到来，我们应预判市场的发展，不应再深陷于“卷”的泥潭。伊斯卡中国选择用“新”——创新，来迎接和实践2024年。

伊斯卡依托创新产品和加工工艺在新的迅猛增长的行业用户中拓展业务，如新能源车行业用户、手术器械植入件医疗行业用户、航空零件行业用户和3C小零件行业用户等，在市场端将高性能、高效率、高收益率的理念贯彻到底。

伊斯卡拥有创新的NEOITA数字化、智能化应用平台——基于伊斯卡切削专家智能的刀具推荐系统，让客户极其方便地了解并选择和机床零件工艺效率等匹配的伊斯卡刀具。此外，伊斯卡创新的MATRIX刀具柜及相应的应用软件，能够帮助客户优化库存水平、简化采购流程、控制单位成本，助力其实现工业4.0的升级改造。

增材制造技术（AM）使得许多加工制造中的障碍得以被克服。伊斯卡就推出了创新套式铣刀HELI2000 90°——一款使用螺旋刃刀片的轻型钛合金刀体的刀盘。该钛合金套式铣刀刀体就是采用3D打印技术——选择激光熔化(SLM)技术制成的。可以最大化优化内冷通道的轮廓，确保冷却液精准有效地通过刀体到达刃口，极大优化了切削环境和要素。

“创新永无止境”一直以来都是伊斯卡的座右铭。2024年，我们将和所有伊斯卡中国的客户共同期待新一代20多款刀具系列的推出，期待伊斯卡创新力量的释放。

新的一年，伊斯卡坚持以创新，破万“卷”，并真诚希望能和所有中国客户伙伴共同推动可持续制造，共同塑造一个欣欣向荣的市场。

文章来源：伊斯卡

图片来源：伊斯卡

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责任编辑：朱晓裔

审 核 人：李峥