作为世界上著名的有限元软件SAMCEF的开发商及供应商，SAMTECH软件有限公司20多年来凭借其强大的技术实力、专业的技术团队及完善的服务体系赢得了全球如航空航天、汽车、能源、船舶等工业以及高等院校等众多领域用户的青睐。6月，SAMTECH公司与AIRBUS再一次达成合作协议，AIRBUS应用SAMTECH CAESAM架构平台推行跨国结构分析环境ISAMI，新的ISAMI平台将被AIRBUS首先用于A350XWB的复合材料及金属结构的校核。为了更加深入地了解SAMTECH及其产品体系，记者采访了SAMTECH公司中国及亚太区经理牟全臣博士。

记者：SAMTECH作为CAE解决方案供应商及计算机辅助工程软件开发商，推出了很多优秀的软件系统，请您简单介绍一下SAMTECH公司及其产品。

牟全臣：SAMTECH是来自欧洲的解决方案开发商，成立于1986年，总部设在比利时。目前在比利时、法国、德国、意大利、中国等国共设有9个分支机构。我们的核心产品是结构有限元分析(SAMCEF)、多学科参数优化(BOSS Quattro)、多物理场耦合(OOFELIE)和流程自动化设计(CAESAM)等软件工具。此外，根据不同领域用户的不同需求，SAMTECH为企业用户提供专业的CAE解决方案和专用软件包，其代表产品有SAMCEF for Rotor(转子动力学分析软件包)、SAMCEF for Wind Turbine(风力发电机动力学和疲劳分析软件包)、SAMCEF Amaryllis(热传导和热烧蚀分析软件包)、SAMCEF for Power Lines and Substation(电力电缆和变电站可靠性分析)、SAMCEF for Composite(复合材料结构分析专业集成软件包)等。因而，SAMTECH公司的产品适应了不同工业领域从设计研发到高级验证分析等各个设计阶段的需求，有效地帮助用户加强自主研发能力，从而有效地提高企业竞争力。

记者：CAE和计算机辅助工程软件是现代制造业中非常重要的工具，请您介绍一下SAMTECH的产品在工业领域的应用情况以及您对中国市场的看法。

牟全臣：目前，我们的产品主要应用在航空航天、汽车、能源、船舶等领域，其中来自航空领域的收入占到70%。SAMTECH在欧洲航空航天领域占有很大的优势，我们的客户包括AIRBUS、BOEING、EUROCOPTER、AERMACCHI、AIR LIQUIDE、ALENIA AERONAUTICA、ALCATEL、BOMBARDIER AEROSPACE等著名企业。正因为在欧洲市场的优势，SAMTECH产品也获得了众多中国客户的青睐，空客中国研发中心、航空606研究所、608研究所，航天11研究所、31研究所，这些都是SAMTECH此前通过代理商网络服务的中国客户。SAMTECH还被空客指定为CAE“专业化供应商”，专为空中客车全球各地的分支机构在结构分析方面提供计算机辅助工程和开发服务，同时也为注册在“空中客车延伸企业(AIRBUS ExtendedEnterprise)”架构下的全球合作伙伴提供CAE软件及服务。除此之外，SAMTECH还与国防、汽车、能源、造船等工业有密切的合作，DAIMLER-CHRYSLER、DELPHI AUTOMOTIVE SYSTEMS、SNECMA、EADS、ABB都是SAMTECH的客户，中国船舶703所、北重汽轮发电机有限公司也与我们合作多年。随着中国的大飞机项目立项，中国航空市场的需求也会更加旺盛，SAMTECH看到了中国CAE市场的巨大潜力，这也是SAMTECH把亚太总部设在中国的原因。

记者：据悉，近日SAMTECH与AIRBUS又一次合作，AIRBUS选择SAMTECH开发的CAESAM架构来推行ISAMI平台，请您详细介绍一下合作的情况，这次合作为SAMTECH公司和AIRBUS公司带来了什么?

牟全臣：SAMTECH公司与AIRBUS之间有长达20多年的合作关系。此次AIRBUS将选取SAMTECH公司开发的CAE多学科框架CAESAM来推行跨国结构分析环境ISAMI。ISAMI是一个用于满足结构分析挑战的跨国界协调解决方案。它是由一系列用于协调校准的工具构成的，这些工具由 AIRBUS专门的方法团队进行开发和筛选，然后将其嵌入到CAESAM CAE企业级综合架构平台中。ISAMI的目的是将AIRBUS飞机结构分析过程中包含的计算过程、方法、软件工具和数据完整地整合和嵌入到一个CAE框架中，新的ISAMI平台将被AIRBUS首先用于A350XWB的复合材料及金属结构的校核中。CAESAM架构可以有效地帮助AIRBUS解决复合材料及金属结构的校核中所面临的挑战，并帮助AIRBUS获得飞机虚拟测试认证。此次合作也更加强了AIRBUS对SAMTECH的信心和信任。

记者：面对中国市场上同类产品的市场竞争，未来SAMTECH公司还会制定哪些策略来保持自身的竞争力?

牟全臣：相比一些友商扎根中国十余年的优势，SAMTECH在中国市场上也不敢怠慢。2007年10月，SAMTECH公司北京代表处成立。作为 SAMTECH公司在中国地区的分支机构，北京代表处将全面负责SAMTECH软件在中国的推广以及软件的技术服务工作。一方面，SAMTECH总部将继续加大、完善代理商网络，并将通过北京代表处加大对全国各地代理商的技术支持;另一方面，避免和友商的正面竞争。仿真分析是一项复杂的技术，其服务的细分行业具有各自的特点，没有一个CAE供应商可以解决所有的CAE分析问题。SAMTECH将集中技术优势，向CAE专业解决方案方向发展，而不会向通用性 CAE产品看齐。把握中国的细分市场，解决客户实际问题，是SAMTECH今后立足于中国的一个长期策略。转子动力学仿真分析软件SAMCEF for Rotor，风力发电机动力学和疲劳分析专业软件SAMCEF for Wind Turbine在各自领域都占有绝对优势，这是SAMTECH推行这一策略的成功例证。