在中国机床企业艰难的国际化探索进程中，总有一批开路先锋，是他们勇往直前和无畏开拓，才奠定了中国机床向先进高端制造技术突破的基础，北一机床就是其中的开拓者和佼佼者。

与共和国同龄的北一机床，在中国机床工业改革、开放与发展的大潮中，通过合资合作、引进消化吸收创新，打破了国外对我国高精尖重大数控装备的技术封锁，实现了从传统制造到现代制造的跨越，是中国为数不多的成功“走出去”的企业代表，那么有哪些艰难的历程和成功的经验教训呢？为此，本刊走访了北京北一数控机床有限责任公司总经理邹春生先生，他正是北一机床开启国际并购的重要参与者和实践者。

调整产品结构适应国际市场需要

由于机床产业的强周期性特征，机床订单2011年开始出现下滑，邹总告诉记者，目前我国机床制造的产能已经严重过剩，为此北一一直以来也不断适应市场需求形势，调整产品结构，在2009年前，北一以单一的龙门铣为主，2009年之后借助科堡的设计力量，开始生产制造推出2.5m乃至3～13.5m的立式铣车复合加工中心，2011年开始生产立式镗铣床，从而保证了机床产品订单的饱满，除满足国内市场份额的要求外，也积极向海外市场推广，2010年就与发电制造企业斗山重工签订了2台立式车床，目前正交货调试阶段。

对于海外机床市场的特点，邹总也是颇有心得，他指出，目前北一机床还是瞄准“金砖四国”中的印度、俄罗斯、巴西，但这些国家机床市场差异很大。印度市场有，但难做，印度人谈判技巧比较高明；俄罗斯也有市场，但订单签订周期长，其国内经济过分依赖出口资源，制造业还比较薄弱；巴西有市场，但贸易壁垒高，代价不低，付汇慢，收款风险很大。当记者进一步问起是否是终端用户时，邹总表示，目前北京机床的海外销售还是通过代理商为主，毕竟海外营销渠道建设不易，还有重要的技术售后服务因国外限制跟不上来。所以这几年，北一机床也经常参加这些国家的机床展，了解市场行情和特点，但进展都比较困难。后来转战越南，但越南市场比较小，需要的产品也比较小型。于是再进军韩国，发现韩国没有自己的重型机床制造业，更重要的是科堡公司在韩国有自己的代理销售网络，能提供售后服务支撑。所以在韩国市场，北一进展顺利，鉴此，2011年10月北一与韩国DSK公司合资成立北京北一德思凯机床工程技术有限公司，做机床再制造，其主营业务为国内用户提供高水平的老旧机床翻新、搬迁、改造和升级服务。

对于拓展国际市场的步伐，邹总指出，从2005年开始，北一机床就开始摸索中，其实从上世纪90年代就已经开始出口。那时机床出口的目的就是赚外汇，而且正好赶上国外机床行业的调整，普通机床不生产，所以国际市场机会不少，但都是低端产品为主。但2000年以后，国外机床产品普遍升级，普通机床需求减少，加上国内消费大增，几乎就顾不上海外市场了，只是这种低端需求持续时间长不了。特别经过最近4～5年的发展，北一机床调整经营思路，出口主推高端机床，在收购科堡以后，利用科堡的全球销售渠道，可以出口大型高端数控机床，企业效益明显提高。

国际并购实质上是要做活市场

说起并购，邹总指出，国际并购原来是有误区的，过去都认为，要并购就是要一门心思地买技术，其实不然，技术不是一两张图纸所能解决的，并购的目的要让并购对象活得更好，保证企业进一步成长，企业管理再上台阶，由此，北一也得到了德国政府的赞赏。

对于并购给企业带来的产品升级换代，邹总做了前后对比指出，并购前，北一的龙门铣工作台最大宽带仅5m，并购后，利用科堡的设计技术，可达10m，例如在哈尔滨汽轮机项目中，北一充分保证了用户的需要，实现了超速发展；特别是科堡的开发技术都模块化，我们可以把立车转台宽度做大到12.5～13.5m。

对于并购前后市场的增长，邹总说，并购前，北一机床的重型产品产值最大年产仅1.3亿元；并购后已达10亿元，北一“十二五”规划重型产品要到达20亿元。过去北一的产品结构以普通铣床为主，重型产品比重低，但到“十一五”收购科堡后，重型产品比重明显提高至现在的70%。可以说并购后的协同效应相当突出。当然由于重型产品的强周期性，受行业影响波动大，以后这个比例还会优化向下调整至50%，要适当提高中型机床产品的占比，以保证企业生产的平稳增长。

对于海外市场，邹总坦言，目前北一的出口增长不大，特别是重型机床出海的机会和能力还不足，但今后会是主攻方向，目前已经批量出口韩国。

谈起并购后的管理，邹总指出，管理的变化是渐进的，包括与日本大隈的合资也是如此，我们首先通过加强技术工人的培训交流，提高技术工人的技术素质和工作习惯为主导，并以项目合作和技术引进培训研发人员，适当也加强管理人员的国际交流，这样可以把整个公司的管理带到新的高度。

有趣的是，但记者进一步问到：当前欧债危机愈演愈烈，欧洲也有不少企业待价而沽，这对中国机床企业是否是个机会？北一有什么国际并购计划？情况如何？邹总告诉我们一个好消息，北一已经出手收购了。

邹总介绍说，正是鉴于对科堡并购的成功，北一2011年再次出手收购一家名为法拉利的意大利机床企业，这是一家以叶片铣为主的小型公司，但技术先进，可以充分弥补北一旗下北京机电院铣床技术的短板。之所以能收购，邹总解释道，那正是因为我们并购科堡后把科堡公司管理得很好的原因。该公司在汽车、航空、发电和鼓风机加工方面，有良好的市场表现，从1999年开始该公司出口中国的机床多达130台。尽管企业规模偏小，但技术全面，特别是有自主研发的加工软件，毕竟叶片加工技术特殊复杂，软件是关键，软件的重要性不言而喻，好比计算机如果没有软件如同空壳。叶片加工如果没有几十年的技术积累，市场很难进入。所以收购这家法拉利公司后，可以与机电院的技术完全对接，大力发展叶片加工市场，因为这个市场的持续性强，其产品设计模块化，应用面较宽，可以覆盖包括模具、汽轮机、压缩机叶轮、汽车零件的专用加工等，以及造船的燃气轮机制造，特别是以后我国要大力发展大飞机项目，飞机发动机制造离不开叶片加工，市场空间很大。

其实做企业最重要的是抓市场，制造能力再强，如果不能占领市场也是枉然。所以，邹总最后总结指出，企业要做强，需要打造核心竞争力，做“哑铃型”企业，加强研发，建立好自己的销售网络，北一的下一步目前就是全面整合机床业务，把自己做强做专，树百年品牌。

北一的下一步目前就是全面整合机床业务，把自己做强做专，树百年品牌