2011年9月20日，德国希斯有限公司在EMO举办期间召开了新闻发布会，公司高层对外宣布了希斯未来的发展脉络，并同时介绍了其技术优势和全新的产品。我们也借此契机采访了德国希斯有限责任公司总经理路远达先生，并第一次深度了解了沈阳机床收购希斯至今，双方的合作成果及未来发展方向。

2004年，沈阳机床收购德国希斯，在长达7年的合作中，他们摸索到了适合彼此发展的方法。即使是与其他领域国企收购外企的成功实例相比，该案例也堪称典范，路总总结说：“这是因为我们在发展中找到了共赢的平衡点，即让双方的比较优势形成互补。”希斯一直是一家以大型、重型设备为主要产品的生产型企业，其技术水平拥有绝对优势，但原材料采购成本和人工成本都相对较高，因此在长期发展中积聚成疾，濒临破产。而沈阳机床的优势在于，拥有较强的生产能力和相对低廉的生产成本，在这一点上双方形成了优势互补。其次，沈阳机床与德国希斯还存在需求互补，沈阳机床需要借助希斯的技术优势以弥补自身不足，希斯则需要沈阳机床提供的本土化市场和大量发展资金。

“我们保留了希斯品牌，而不是将其吞没，并且花大量时间和精力以期实现其技术能力的转嫁。”路总补充说，“至今我们仍采用独立管理的运作模式。”在融合中寻求“1+1﹥2”的增值，是实现共赢的关键原因。为延续这种合作模式，现如今，沈阳机床制定了一套更为清晰的发展脉络，即SMART方案。如果用一个三角形来诠释这一框架，那么最顶端即希斯原有的高端品牌，“我们把今天提出的Aschersleben品牌作为第二阵营，这是希斯与沈阳机床合作推出的专门面向中高端客户的品牌。” 在这个三角形发展框架的基础部分是沈阳机床的现有品牌。路总解释说，在Aschersleben品牌产品中，沈阳机床负责生产非核心的大型零部件，首要目的就是要帮助希斯降低生产成本。其次，缩短该品牌产品的交货期，将由原来的18个月缩短到6个月。在EMO上，希斯展出了合作的第一个成果——ASCA MILL高速铣床，路总说，未来还会有其他合作产品陆续推出，不断丰富和完善Aschersleben品牌。

希斯未来将会为沈阳机床提供核心零部件，其实这是希斯一直从事的业务，但问题在于加工周期长、价格高，而且无法形成生产能力。对此，沈阳机床下一步要投资2000万欧元用于希斯的设备改造，帮助希斯形成关键核心零部件的生产能力。“未来二三年，希斯的角色将发生进一步的转变，它会从生产型企业变成对沈阳机床的技术服务型企业。”路总如是说。三条发展轨迹为希斯勾画了一个崭新的未来，也让沈阳机床与希斯的关系更加紧密，我们期待这种合作模式能够广泛地推展开来，为世界机床产业提供借鉴，并推动其发展。

在融合中寻求“1+1﹥2”的增值，是实现共赢的关键原因